黃于成
金融理財|銷售技能|銷售管理|講師培訓(TTT)
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金融理財|銷售技能|銷售管理|講師培訓(TTT)

上海 50 ~ 60 歲
1.全方位理財的專業技能提升 2.理財計算和金融計算器 3.理財產品的銷售技能提升 4.系統化專業銷售技能的提升 5.系統化團體培育技能提升 6.高效培訓,一紙教案就夠了
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專業講師
□ 金融理財培訓講師
□ 銷售技能培訓講師
□ 逾二十年跨國企業的教育培訓和課程研發經驗
資深總監
□ 知名外資壽險公司培訓部總監
□ 知名外資壽險公司營銷總監
眾多學員
學員來自國內各大銀行、保險公司等金融機構
實用課程
□ 理財技能
□ 銷售技能
□ 團隊管理
□ 講師培訓(TTT)
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[黃于成]全方位理財的專業技能提升
銀行客戶經理銷售提升 課程受益 1. 運用體系,提升銷售業績: 找人、約見、面談、跟進; 2. 塑造專業,提升銷售價值:專業形象,專業內涵,專業底線; 3. 發掘需求,匹配產品特點: 購買動機,潛在需求,從產品特點出發引導客戶需求,提問選擇,提問設計; 4. 提煉賣點,激發客戶興趣:銷售需求,理財產品種類,賣點提煉,呈現步驟,產品和需求的匹配; 5. 說明利益,引導客戶購買:FAB法,BD法;
2017-11-04
[黃于成]理財產品的銷售技能提升
課程內容 金融理財和理財銷售 一、理財的核心任務 ◇ 金融市場多變 資金投向哪里 ◇ 理財對投資的要求 ◇ 理財的四大核心任務 確立愿望 設定目標 籌劃資金 配置資金 投資運作 配置資產 風險控制 配置保障 ◇ 理財規劃的四個維度 ◇ 演練分享:理財描述、理財過程描述 ◇ 本章概要 二、銷售的關鍵技能 ◇ 案例研討:理財銷售過程 ◇ CPS+成功銷售要素 ◇ 銷售流程4-4-3
2017-08-26
[黃于成]高效培訓 一紙教案就夠了
TTT-三步式EAS課程課程 員工績效提升和企業的發展都離不開人的培養,而培養人的核心任務就是培訓。在企業中,雖然專職的培訓師承擔了大量的培訓任務,但這還遠遠不夠,因為,最直接最有效的培訓往往是由大量的經理或主管來完成的。所以,讓經理或主管掌握有效的培訓技能可以起到事半功倍的效果?!叭絞紼AS課程設計”是一門面向管理者、新講師或有鞏固提升需要的講師的實用培訓課程,課程提供了實用的培訓方法和輔助
2017-11-24
[黃于成]理財計算和金融計算器
保險團隊績效管理提升 課程受益 1. 綜合管理,提升團隊整體業績: 績效規劃、過程控制、人才培育、人力發展; 2. 借助工具,提升績效管理效率: 《業務目標》,《活動安排》,《活動記錄》,《評估規劃》; 3. 管理活動,掌控團隊銷售進度: 年度規劃會、月度規劃會、周控會、晨會、個別評估、日常督導; 4. 培育人才,幫助銷售人員成長: PEP,IID, GID,JFW; 5. 培訓輔導,提升銷售人
2017-11-04
[黃于成]系統化銷售團隊培育技能提升
銷售團隊的績效管理 課程受益 理解提升績效的關鍵要素 – MBA+; 解析績效管理的核心任務 – 規劃績效、過程控制、人力優化、人才培育; 高效地運用績效管理工具 – 掌握系統化、簡單而實用的績效管理工具提升管理績效; 能通過過程控制提升績效 – 掌握年度規劃會、月度規劃會、周控會、晨會、個別評估、日常督導的方法; 能運用四大培育提升績效 – PEP、IID、GID、JFW; 能運用培訓輔導提升
2017-10-17
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